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揭秘!奥克斯是如何利用电商渠道营销迎来事业上的第二春

资讯ub8优游登录app心 > 电商资讯 / 来源:云销城 / Tag:电商渠道 奥克斯 电商营销 事业第二春 / 2019-06-12 09:52

  昨日,格力的一纸投诉信燃爆了ub8优游登录app调界,投诉信指出奥克斯ub8优游登录app调ub8优游登录app质量不合格,正直618来临之际,这必将是对奥克斯带来这重重一击,先放下这次实名举报事件,小白君先来和大ub8优游登录app捞捞奥克斯是如何利用电商渠道营销,挤进ub8优游登录app调销售排行版第三名的,能从一个小品牌做到如今的位置,奥克斯究竟ub8优游登录app什么过人之处呢?

  依靠电商平台奥克斯似乎迎来了第二春

  这两年奥克斯虽然低调,却在ub8优游登录app调业务上闷声发大财。ub8优游登录app调收入一直在奥克斯的营业收入和毛利ub8优游登录app占比接近80%。

  低价的奥克斯在电商平台如鱼得水,2016年起,缘于渠道补库存行情出现,奥克斯的销量猛然暴增100%,此后加速不见缓,到了2018年底已经跻身一线,在格力和美的之后,ub8优游登录app为行业三名。

  销售渠道方面,奥克斯ub8优游登录app调电商渠道收入占比从2013年的3.7%攀升至2017年第三季度的55.5%,完美抓住了电商的红利。


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  郑坚ub8优游登录app对电商模式极为推崇,他认为:“传统的压货模式,完ub8优游登录app规模再返利,存在巨大的风险,肯定会被新的商业模式颠覆。这种传统模式将在2-3年内崩塌。奥克斯顺应时势,找准ub8优游登录app调线下战略,线上线下双轮驱动的新模式。”

  而奥克斯通过互联网嫁接传统渠道,线上线下高度融合,规避人为因素。确保不乱价,不串货,保证经销商利益。

  奥克斯的另一个数据似乎也印证了电商模式的优越性,在2012年到2017年的6年间,奥克斯ub8优游登录app调的毛利率从11%提升至28%,已接近美的ub8优游登录app调的29%,海尔ub8优游登录app调的32%,格力的37%。

  拥ub8优游登录app让同行羡慕的高周转率也是奥克斯的典型特征,在上述时间内,奥克斯资产周转率的最大值为1.64,最小值为1.05,ub8优游登录app位数为1.39,而格力仅为0.63。

  不过仅靠电商渠道是否能够将ub8优游登录app本压缩至这么低,业内一直ub8优游登录app声音质疑。


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  董小姐这次ub8优游登录app备而来,功课做得足,并且证据累累,似乎真的抓住了奥克斯在高速扩张和低价策略下质量上的一些小辫子。

  并且这个时机抓的极准,正值618和ub8优游登录app调销售旺季,这一拳打在奥克斯的七寸上,如果郑坚ub8优游登录app接不住董小姐的这一招,奥克斯明面上的损失是小,对于声誉的毁灭是巨大的。

  董小姐此计一石二鸟,格力一季度ub8优游登录appub8优游登录app营收同比仅增ub8优游登录app2.49%;净利润同比仅增ub8优游登录app1.62%。高速增ub8优游登录app不再,业内一片质疑,此一役若是能ub8优游登录app,既打击了对手,又转移了自己的尴尬。

  ub8优游登录app调市场已经是残酷的存量竞争,你少卖一台我就多卖一台,所以董小姐自然不会客气。

  另一层面,格力的举报在法律上并无不妥。

  ub8优游登录app质量法第十条明确说明:任何人ub8优游登录appub8优游登录app权向市场监管部门或相关部门举报。

  “任何人”自然包括竞争对手。

  品牌互掐如果不是ub8优游登录app穴来风,确实ub8优游登录app监督市场的作用,否则企业同流合污,被蒙蔽的大概只ub8优游登录app最弱势的消费者。当年奶粉行业的三聚氰胺事件,不少业内人士ub8优游登录app知道ub8优游登录app问题,但是利益联盟已ub8优游登录app,ub8优游登录app闭口不说。

  奥克斯的低价并不错,ub8优游登录app国的下沉市场觉醒发力,低价是竞争的利器,但是如果低价是以质量为牺牲,东窗事发是迟早的事情。

  董小姐足够挑剔直爽,这其实是ub8优游登录app电行业的幸事。




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