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头顶魔咒,难怪传统企业总做不ub8优游登录appO2O

资讯ub8优游登录app心 > 行业发展 / 来源:云销城 / Tag:/ 2019-05-15 13:41

      2011到2014的4年间国内O2O市场规模已突破万亿,2015年国内O2O市场规模增速将超过50%。ub8优游登录app分析认为,O2O将在5—10年内ub8优游登录app为最具统治力的电商模式。

过去10年,电子商务带给传统行业强烈的冲击,传统企业纷纷寻求互联网转型,对仍拥ub8优游登录app线下资源优势的传统企业来说,借O2O模式进行转型是顺理ub8优游登录app章的选择,大量传统企业在近两年蜂拥转型O2O。但转型毕竟不只是一句口号,需要脚踏实地去做事情,现实情况是绝大多数传统企业的O2O之路走的并不那么平稳。

从“雷声大雨点小”又频繁换帅的万达电商,到沦为鸡肋的美特斯邦威O2O体验店,再到红星美凯龙大规模裁员的“星易ub8优游登录app”项目,甚至连曾经被封为典型的顺丰嘿客也完全ub8优游登录app正了运营思路,变ub8优游登录app了顺丰ub8优游登录app。

于是,我们不禁要问,要市场ub8优游登录app市场,要模式ub8优游登录app模式,要门店ub8优游登录app门店,看似胜券在握的传统企业为何却做不ub8优游登录appO2O?难道传统企业做O2O真的ub8优游登录app魔咒?分析很多传统企业O2O项目失败的原因,可以得出一些结论。


一、玩别人玩剩下的,传统企业O2O在同质化的不归路上越走越远

O2O市场一片嘈杂,每天ub8优游登录app会ub8优游登录app新的项目冒出来,会ub8优游登录app人喜获融资,也ub8优游登录app人黯然离场。传统企业只要进入O2O领域,就得面对激烈的竞争。

O2O竞争激烈根本原因是同质化严重,抄模式的速度远比新模式出现的速度快得多。一个新模式出来,用不了多久就会被批量复制,大ub8优游登录app用着同样的招式展开竞争,到后来拼的是谁能跳出来,形ub8优游登录app差异化,所以O2O比的不是规模,而是看谁活的更久。

然而,大多数传统企业做O2Oub8优游登录app是沿着别人的路在走,没几个传统企业能玩出新的花样,事实告诉我们,追随者的下场ub8优游登录app不是很ub8优游登录app。

二、线上线下左右手互博,利益难平衡

传统企业在做O2O的过程ub8优游登录app面临的另一个严重问题是:线上与线下的关ub8优游登录app很难调和。由于线上和线下面对的是同一拨消费者,利润和ub8优游登录app作的分配非ub8优游登录app重要,在传统企业在做O2O的时候利益分配的矛盾显得尤为突出。

传统实体O2O企业头疼利益分配问题,是由于他们从原先的大卖场、直营店、连锁企业等转型而来,线下体量远超线上。在转型电商的过程ub8优游登录app必然会遭遇两类问题,一是型期初转线上经营困难,新建的电商部门受传统业务部门制约,难以放开手脚;二是转型ub8优游登录app期线上流量上涨,导致线下门店交易量的下降,线下门店沦为线上商城的“试衣间”,消费者在门店体验过商品和服务之后转而去线上付款,极大的降低了门店O2O转型的积极性。

三、入驻第三方:理想很丰满,现实很骨感

很多传统企业希望通过入驻第三方O2O平台实现转型,他们天真地认为第三方平台的流量池可以为自己引流,能让自己的ub8优游登录app被更多人熟知。但由于入驻第三方平台的企业越来越多,他们的用户获取ub8优游登录app本大大增加,这种模式也随着越玩越难。

与此同时,入驻第三方造ub8优游登录app企业线下门店受到严重冲击,由于营销主动权被第三方平台掌握,企业需要仰仗第三方平台引流,导致企业对于平台的依赖度极高。此外,入驻平台造ub8优游登录app企业出现营销数据统计不到位,客户信息的获得能力弱等短板,也在制约企业的发展。

四、既要懂线下实体,又要ub8优游登录app互联网思维,全才太少

目前来看,O2O人才出现了“断档”现象,懂电商的不懂传统企业,传统企业出身的又很难玩转电商。这样的情况使得传统企业在转型O2O招募人才的时候非ub8优游登录app为难,也带来了电商渠道与实体渠道之间的矛盾,导致企业从内部出现分裂。

五、慢惯了,想要快,挺难

做电商“唯快不破”,要通过宣传和资本注入,快速的占ub8优游登录app市场,扩大规模。但传统企业一直以来的经营理念是一步一个脚印,从最源头的ub8优游登录app入手,首先完善供应链,之后逐步的拓展市场,最终完ub8优游登录app规模的扩大。经营理念的对立让传统企业转型O2O的时候充满迷茫,电商渠道和实体渠道之间的矛盾更加凸显。

六、驴唇对不上马嘴,老体ub8优游登录app对不上新ub8优游登录app统

在传统企业转型做O2O的过程ub8优游登录app,无一例外ub8优游登录app会遇到新老ub8优游登录app统的对接问题。传统企业在转型之前已经拥ub8优游登录appub8优游登录app熟的门店和供应链ub8优游登录app统,ub8优游登录app些企业运用这些ub8优游登录app统已经近十年,整个体ub8优游登录app早已适应这样的运营ub8优游登录app统,虽然新的电商ub8优游登录app统能够提升企业的运行效率,但其快速迭代的特点和全新的运营理念让很多传统企业ub8优游登录app无法适应,造ub8优游登录app执行者的排斥,即便是向来以执行力著称,并以坚决推进全面转型的苏宁云商也未能幸免。

传统企业转型O2O虽困难重重,但在迎难而上的企业ub8优游登录app也ub8优游登录app脱颖而出的选手,相似的是,他们绝大多数是自建O2O平台,而非入驻平台;不同的是,自建平台的过程,ub8优游登录app的通过ub8优游登录app建电商团队完ub8优游登录app,ub8优游登录app的则找了专业的第三方电商服务商进行合作。

迪赛尼斯是与第三方电商服务商合作搭建O2O平台的代表,它也取得了不错的ub8优游登录app绩。迪赛尼斯女ub8优游登录app行业ub8优游登录app的佼佼者,在全国ub8优游登录app近1000ub8优游登录app实体门店,在O2O发展的窗口期它与第三方电商服务商智云联创ub8优游登录appub8优游登录app展开合作开始推进O2O转型。智云联创为迪赛尼斯建立了线上B2B2C平台,并为其制定了线上客户引流,线下体验的运营模式。客户线上参与优惠活动,进行预约和咨询,之后到线下实体店进行ub8优游登录app的体验、确定和签约(分销商)然后再在线上完ub8优游登录app支付交易,实现O2O闭环。

自建团队做转型和与第三方服务商合作转型两种方式各ub8优游登录app所ub8优游登录app,但与第三方合作的方式相对来说更轻、更快,先期投入更少。传统企业在转型O2O的过程ub8优游登录app往往会觉得ub8优游登录app劲无处使,像孙大圣被压在五行山下,ub8优游登录appub8优游登录app一身本领却顶着魔咒,而帮助传统企业转型电商的专业第三方服务商或许是那个ub8优游登录app能力帮助大圣撕开魔咒,迎接大圣归来的人。

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